Leben So wirst du beim Einkaufen beeinflusst, ohne dass du es merkst

11:10  13 juni  2018
11:10  13 juni  2018 Quelle:   facebook.com

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Wie du Menschen beeinflusst , ohne dass sie es merken . 0:29 Wie man das Stereotyp-Content-Modell anwendet, um Leute zu beeinflussen , damit sie dich mehr mögen (ob es darum geht, ein Date zu bekommen, Freunde zu finden oder Verkäufe abzuschließem) 2:26 Wie man beeinflusst , woran

Das wirst du beim Einkaufen auch schon gemerkt haben. Wählst du zum Beispiel bei drei ähnlichen Produkten mit unterschiedlichen Preisen gern das mittlere? Ein unverzichtbarer Sinn, der Stimmungen beeinflusst und Erinnerungen verknüpft. Umso schöner ist es , dass wir die […]

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Wie Marketing-Profis und Preisgestalter beim Einkaufen klammheimlich Einfluss auf dein Kaufverhalten nehmen ...

Billig allein reicht oft nicht, damit der Kunde ein Produkt kauft. Das wirst du beim Einkaufen auch schon gemerkt haben. Wählst du zum Beispiel bei drei ähnlichen Produkten mit unterschiedlichen Preisen gern das mittlere? Dann bist du wohl einem der Kniffe von Marketing-Fachleuten und Preis-Gestaltern aufgesessen.

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Daran merkst du, dass du nicht die EINE für ihn bist

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Wenn Du Dich überwiegend mit den falschen Menschen umgibst, steht Dein Erfolg auf tönernen Füßen. Das perfide daran ist, dass das Fundament erodiert, ohne dass es Dir überhaupt bewusst ist. Wenn Du Dich aber größtenteils mit den richtigen Menschen umgibst, dann ist das, als stünde Dir

Das wirst du beim Einkaufen auch schon gemerkt haben. Wählst du zum Beispiel bei drei ähnlichen Produkten mit unterschiedlichen Preisen gern das mittlere? Dann bist du wohl einem der Kniffe von Marketing-Fachleuten und Preis-Gestaltern aufgesessen.

Köderprodukte

Etwa den sogenannten Köderprodukten. Sie werden genutzt, wenn ein Händler zwei ähnliche Produkte hat, von denen eines teurer als das andere ist, und er mehr von dem teureren verkaufen möchte. Er bietet dann ein weiteres, noch teureres Produkt an. Das verleitet viele Kunden, die bislang eher die Billig-Variante gekauft haben, dazu, nun das mittlere (ehemals teuerste) Produkt zu kaufen. Das neue Produkt dient also nur als Köder.

Dahinter steckt die Annahme, dass über den Kauf nicht allein die Zahl auf dem Preisschild entscheidet, sondern auch, wie der Preis wahrgenommen wird. In seinem Buch "Preispsychologie" schreibt der Wirtschaftswissenschaftler Markus Husemann-Kopetzky, dass jedes Produkt für jeden Kunden einen subjektiven Preis habe, der in subjektive Kategorien eingeordnet werde: zu teuer, akzeptabel und ramschig. Dass diese Einordnung sich verändern kann, zeigt der Erfolg der Köderprodukte. Er wurde in Studien nachgewiesen.

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Es ist unglaublich, wie Marketingexperten uns beim Einkaufen beeinflussen , ohne dass wir es merken . Die Methode nennt sich Neuromarketing. Wir haben es beim Einkaufen meistens eilig. Doch ein Supermarkt möchte nicht, dass wir schnell durchhuschen – und stellt uns Aufsteller oder

Eckartikel

Die sogenannten Eckartikel sind Waren, deren Preis der Kunde gut kennt und demnach auch gut vergleichen kann. Im Supermarkt wären das zum Beispiel Brot, Kaffee, Butter oder Milch. Sind sie günstig, werde der Laden an sich als preisgünstig wahrgenommen und locke so neue Kunden an, schreiben Simon Herrmann und Martin Fassnacht in ihrem Buch "Preismanagement".

Krumme Preise

0,99 statt 1 Euro, 66,66 statt 70 Euro - das erste Ziel solcher krummen Preise ist: Aufmerksamkeit zu wecken. Zudem spielen auch hier wieder die Kategorien eine Rolle. Denn liegt ein Preis knapp unterhalb einer Grenze wie 1 oder 10 Euro, fällt er beim Kunden schon in eine andere Kategorie. Er wird also zum Beispiel statt als "zu teuer" als "akzeptabel" angesehen.

Kann der Kunde zwei Preise direkt miteinander vergleichen, etwa bei Rabatten, sind die ersten Ziffern besonders wichtig. US-Wissenschaftler haben herausgefunden, dass den meisten Menschen der Unterschied zwischen 0,93 und 0,79 US-Dollar größer erscheint als der zwischen 0,89 und 0,75 US-Dollar, obwohl er in Wirklichkeit gleich ist.

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Füge etwas deiner Ernährung hinzu und nimm dadurch ab. Wie funktioniert das denn? Doch damit nicht genug: Eine Studie des American Journal of Clinical Nutrition enthüllt nun einen weiteren Nutzen des unterschätzten Lebensmittels: Hülsenfrüchte helfen beim Abnehmen – ohne dass wir es merken .

Jemand ist der Meinung, dass du die deutsche Rechtschreibung nicht beherrschst. Lerne hier und jetzt den Unterschied kennen, damit dir ein solcher Fehler das letzte Mal passiert ist! Eigentlich ist es ja so einfach, aber Fehler mit dass , daß und das passieren immer wieder.

Dahinter steckt, dass das Gehirn es sich einfach macht und nur die ersten Ziffern miteinander vergleicht, die sich unterschieden ("0," ist ja bei beiden gleich).

Auch bei höheren Beträgen können krumme Zahlen besser sein. Der Wirtschaftspsychologe David Loschelder hat das untersucht und dafür folgende Erklärung: Ein präziser Betrag, beispielsweise 17.235 Euro, suggeriere, dass der Verkäufer sich genau überlegt hat, was sein Produkt - in diesem Fall waren es Autos - wert ist. Allerdings gelte das vor allem für Käufer, die sich nicht so gut mit einem Produkt auskennen. Profis seien solche Angaben eher suspekt.

Pakete

Krumme Preise können Händler auch gut mit Paket-Angeboten kombinieren. Denn grundsätzlich haben Artikel bessere Verkaufschancen, wenn sie im Zweier-, Dreier-, Viererpack angeboten werden. Bei "Drei Paar Socken für 6,99 Euro" hast du sicher auch schonmal zugegriffen.

Die Paket-Regel gilt aber nicht für Versandkosten oder Servicegebühren. Die sollten Händler nicht zusammenschnüren, sondern immer separat ausweisen. Der Grund ist auch hier klar: Es ist besser, wenn der Preis für das eigentliche Produkt niedrig bleibt.

Layout

Preise sollten immer links unten stehen, weil sie dann als kleiner empfunden würden, schreibt der Marketingfachmann Nick Kolenda auf seiner Webseite. Außerdem sollte die Schrift relativ klein sein. Relativ zumindest zum Referenzpreis, so es denn einen gibt.

Bei höheren Preisen sollten zudem Punkte vermieden werden. Ein Preis mit Punkt spreche sich nämlich länger und wirke dadurch größer. Zum Beispiel: 1.455 = Ein-tausend-vier-hundert-fünf-und-fünfzig vs. 1455 = Vierzehn-hundert-fünf-und-fünfzig.

Mit diesen Tipps wirst du vielleicht beim nächsten Einkauf ein bisschen mehr auf die Preise schauen. Wenn du trotzdem wieder mit mehr Sachen als denen auf dem Einkaufszettel nach Hause kommst, ist das auch okay. Das heißt unter Umständen nur, dass die Preisgestalter einen guten Job gemacht haben.


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