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Immobilier Et si le métier d’agent immobilier valait quelque chose?

13:50  17 mai  2021
13:50  17 mai  2021 Source:   capital.fr

Immobilier. Marseille est la deuxième ville française où les parisiens investissent le plus

  Immobilier. Marseille est la deuxième ville française où les parisiens investissent le plus La crise sanitaire n’a pas freiné les envies d’achat immobilier de certains Français : de nombreux Parisiens sont à la recherche d’investissement locatif. Si Lille arrive en tête dans le classement des villes les plus prisées pour acheter un bien afin de le louer, Marseille décroche la deuxième place selon une étude publiée jeudi 29 avril par Pretto et Masteos, deux sociétés spécialisées. Malgré la crise économique et sanitaire, une partie des Français a réussi à épargner, et certains veulent rentabiliser cet argent en achetant un bien destiné à la location.

Description métier . L’ agent immobilier a pour premier objectif d'obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèle potentielle. Une fois les biens évalués, l' agent immobilier diffuse les informations concernant ces biens sous À la demande des acheteurs ou locataires potentiels, il fait visiter les appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, l' agent immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction immobilière à son terme. En cas de vente d’un bien

Mission du métier : Agent immobilier . Un agent immobilier est un intermédiaire entre un propriétaire et un acquéreur de bien immobilier . Son rôle consiste à se faire mandater par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien. Une fois sous contrat, il aura pour objectif de trouver un Le goût du contact humain et l'esprit de persuasion sont d'autres qualités essentielles à l'exercice du métier d ' agent immobilier . En effet, cet intermédiaire doit d'abord persuader le propriétaire de lui confier la vente ou la location de son bien mais également convaincre le visiteur des vertus du bien en question.

Et si le métier d’agent immobilier valait quelque chose? © martin-dm / Getty Images Et si le métier d’agent immobilier valait quelque chose?

Henry Buzy-Cazaux, président de l'Institut du Management des Services Immobiliers, revient sur les opérations financières impressionnantes réalisées ces dernières semaines chez IAD, Safti, Century 21, Cafpi, Les Agences de Papa... Celles-ci, estime-t-il, bouleversent le paysage de la transaction professionnelle.

Le titre va faire bondir la profession : " Comment ? Le métier d’agent immobilier est si mal estimé qu’on ne lui prêterait pas de valeur, au point de s’étonner que certains lui en accordent ? " Allez, précisons sans attendre qu’il s’agit de s’attarder sur des événements récents qui attribuent aux entreprises dans le domaine de la transaction immobilière une valeur économique inédite. Il reste qu’il n’y a pas loin de l’entreprise au métier, et c’est bien sans doute un regard nouveau qui est porté sur cette profession : l’économie est aussi le reflet de la considération publique. Constats et analyses.

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  Expulsions locatives : 30.000 locataires seraient menacés cette année La trêve hivernale des expulsions locatives prendra fin le 1er juin, après avoir été repoussée de deux mois. Mais la situation sanitaire est encore extrêmement tendue, ce qui pousse la Fondation Abbé Pierre à demander sa prolongation. Selon elle, 30.000 ménages sont menacés d’expulsion cette année. La trêve hivernale prendra fin le 1er juin. Obtenue par l'Abbé Pierre après l'hiver 1954, cette trêve suspend pour rappel toutes les expulsions de locataires entre le 1er novembre et le 31 mars de l’année suivante, même lorsque le propriétaire a engagé une procédure à leur encontre.

L’ agent immobilier exerce une activité de nature commerciale dans le cadre d’une entreprise individuelle (attention : le statut de microentrepreneur n’est pas admis), d’une société ou d’une association loi 1901. Il recherche des biens immobiliers (maisons, bâtiments à usage commercial Si vous êtes titulaire du baccalauréat ou d’un diplôme de niveau équivalent délivré par l’État (ou par un établissement habilité par l’État), vous pouvez exercer le métier d ’ agent immobilier à condition d’avoir été salarié d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle durant au moins 3 ans.

Un agent immobilier est un intermédiaire mandaté par le propriétaire d’un bien pour trouver un locataire ou un acquéreur. La loi du 2 juillet 1970, dite loi Hoguet, précise notamment que seuls les titulaires d’une carte professionnelle sont habilités à exercer le métier d ’ agent . Si un agent immobilier emploie des salariés ou des agents commerciaux qui ne disposent pas de la carte, il doit leur fournir une attestation d'habilitation qui va leur permettre de négocier et de s'engager au nom du titulaire de la carte. Notre conseil : La première chose à regarder avant de choisir son agent

En quelques jours, en plein marasme économique, avec autant d’inconnues dans notre pays que de faits rassurants, plusieurs épisodes ont bouleversé le paysage de la transaction professionnelle, jusque là presque paisible. Ce sont d’abord deux réseaux de conseillers indépendants, communément appelés réseaux de mandataires, le leader IAD et son suivant Safti qui ont levé des fonds considérables. Le premier a fait entrer 300 millions à son capital, portant sa valorisation à 1,2 milliards d’euros, et le second en a cédé 30%, pour un montant qu'on dit record. En multiplicande des bénéfices -avant intérêts, dépréciation, amortissements et impôts- on atteint des sommets, proches de 20. La même semaine, l’Arche, holding de participations du fondateur et actionnaire unique du groupe Citya, troisième administrateur de biens national derrière Foncia et Nexity, achète justement à Nexity la franchise Century 21 France, numéro 1 dans notre pays. Le montant de l’opération a été révélé, 84 millions, représentant plus 10 fois l’EBITDA.

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  Comment vendre sa maison rapidement avec Stéphane Plaza ? Vous souhaitez vendre votre maison rapidement, sans forcément passer par les services d'un agent immobilier ? Voici les conseils préférés de Stéphane Plaza ! L'émission « Maison à vendre » diffusée sur M6 est un véritable carton.

Ils sont près de 9400 agents agréés en Belgique, soit 1000 de plus qu'il y a dix ans. Une certitude, la profession d ' agent immobilier est de plus en plus prisée. Pourtant les transactions immobilières et l'accès à la profession sont toujours plus réglementés et contrôlés. Newsletter info. Recevez chaque matin l’essentiel de l'actualité. OK Ne plus afficher ×. Chaque année, le nombre d'inscriptions dans les écoles spécialisées, ou les services qui offrent une formation, augmente considérablement.

Pour exercer le métier d ' agent immobilier , les bacs ES, L, S, STG sont fortement conseillés. Par la suite il existe différentes formations pour y accéder. Des études dans une école de commerce (bac+2) sont une bonne filière. Plus spécifiquement, il existe des formations plus orientées immobilier permettant d’obtenir un BTS Professions immobilières ou Négociation et relation client, un DUT en techniques de commercialisation, ou encore une licence professionnelle en Carrières de l' immobilier . Outre ces formations, on peut également devenir agent immobilier via des formations de droit (avec

Er ce n’est pas fini : cette semaine, quelques jours après après ces opérations hors normes dans l’univers de la transaction, Les Agences de Papa, qui proposent de procéder à une vente pour un honoraire forfaitaire de 2000€ au lieu des 4 ou 5% hors taxes pratiqués généralement par les agents immobiliers comme les mandataires, entre en Bourse dans le compartiment Euronext réservé aux valeurs de la proptech, et lèvent près de 23 millions d’euros...sachant qu’ils détiennent 1.700 mandats de biens à vendre! Certes, ils en visent 10.000 à court terme. Enfin, un fonds d’investissement vient de mettre la main sur Cafpi, le leader français du courtage, pour 240 millions d’euros.

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La patron emblématique d’une grande enseigne historique de la transaction, La Bourse de l’immobilier, qui a fait le pari quand personne ne le faisait de se spécialiser dans ce métier et de l’exercer dans toute la France, et non de le faire en appoint de la gestion à l’instar des groupes nationaux préexistants, a réagi sur la toile. Il a déploré une financiarisation de cette activité, et une course en avant guidée par l’argent surabondant, sans considération des endettements des entreprises et des hommes. Il écrit "nos équipes méritent bien mieux que cela". Il met en garde contre un retournement de marché, qui entraînerait un reflux et inverserait la tendance.

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Bonjour, le métier d ' agent immobilier me plait énormément. Je veux d'ailleurs devenir agent immobilier . Mais plusieurs questions se posent au sujet de la rémunération quant on est agent immobilier , je l'ai été pendant près de vingt ans, il faut être bosseur .on ne regarde pas ses heures .recherche de mandats, accueil des clients ,visites c'est du 70 heures par semaines .Mais comme on est à la commission l'on peut très bien gagner sa vie .aujourd'hui grâce à mes com je gère un immeuble.

Comment devenir agent immobilier . L' immobilier est un secteur dynamique et attractif qui séduit professionnels et particuliers. Particulièrement prisé, le BTS PI constitue l'option idéale si vous souhaitez rapidement devenir agent immobilier et ouvrir votre agence. De manière générale, les BTS commerciaux généralistes peuvent permettre d'accéder au métier d ' agent immobilier . En effet, ils vous forment au développement et à la gestion d'une clientèle, qui sont des atouts de l' agent immobilier .

Benjamin Salah a raison de parler des ressources humaines : les modèles les plus digitaux sont fondés au bout du compte sur les femmes et les hommes, négociateurs, qui savent trouver les biens et rapprocher l’offre et la demande quelles que soient les circonstances. Il reste à savoir si ces opérations réalisées à grands frais ne conduiront pas à une dégradation du traitement social des personnes, quel que soit leur statut, et par voie de conséquence de la performance : il faut avoir managé des vendeurs et des loueurs pour savoir qu’il faut en prendre soin pour les faire avancer. C’est vrai à l’échelon d’un individu, salarié ou indépendant, c’est vrai pour une agence au sein d’une franchise. Pour le reste, ce qui se passe dans le champs financier mérite une lecture dépassionnée.

Les acheteurs que l’actualité nous met sous les yeux, qui ont déboursé des fortunes pour ces enseignes intervenant d’une manière ou d’une autre dans la transaction immobilière, ont-ils été aveuglés par la fameuse résilience du marché ? Pour partie sans doute : la solidité du sous-jacent d’une activité ne compte pas pour peu dans son attrait économique. Au demeurant, macro-économiquement, cette appréciation est fondée : le marché de l’immobilier résidentiel, qui est celui de toutes les enseignes concernées par ces mouvements telluriques, est robuste, assis sur la satisfaction des besoins en logement des ménages. Ces marques en outre sont nationales et ne seront pas affectées par une nouvelle carte de France des acquisitions. Oui, le marché pourrait s’essouffler sous l’effet de la désolvabilisation de la demande, avec deux effets, au pire une baisse de 30% du nombre des transactions (les pires crises n’ont jamais réduit de plus que cela la vigueur du marché) et de 15% des prix, dans un scénario improbable. On voit plutôt dans notre pays une correction se produire, plus proche de 5%, peut-être de 10 ou 15% dans un scénario dur dans lequel les aides ne seraient plus versées et la confiance serait délitée. On note aussi que l’État en France ne laisse jamais choir le logement, avec des différences de soutien évidemment marquées. Accessoirement, le quinquennat qui s’achève n’aura pas été le meilleur à cet égard...

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En clair, le sous-jacent est solide aux variations près, ce qui n’est pas le cas au même degré de l’immobilier d’activité, tertiaire ou commercial. Surtout, les récents investisseurs n’ont-ils pas acheté un métier, c’est-à-dire des savoir-faire et des organisations ? Oui, c’est cela qu’ils ont valorisé et comment ne pas y voir une heureuse nouvelle ? Naguère, le fonds de commerce d’une agence immobilière, aussi réputée et sérieuse fût-elle, se valorisait entre 0 et 0,3 fois son chiffre d’affaire annuel ! On a vu au cas par cas des achats à 0,5, voire plus, essentiellement lorsque cette activité était annexe d’une activité de gestion, elle fortement valorisée, et lorsque le cédant conditionnait la cession de l’administration de biens à celle de la transaction. Du goodwill en somme. Pour le dire crûment, on estimait que ce n’était pas un métier au sens de la création de valeur. Injuste au plus haut point quand on sait la difficulté de cette profession. Désormais, on la regarde autrement. Que regarde-t-on d’ailleurs ? D’où vient ce soudain changement de pied ?

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Incontestablement ce que les agents immobiliers n’ont pas mesuré avoir en mains : l’or de la data. Des informations précieuses sur leurs clients et leurs prospects. Non seulement ils n’ont pas mesuré cette richesse, mais ils ne l’ont pas exploitée. Ils ont considéré eux-mêmes faire du one shot, à savoir servir un client pour un ménage qu’il ne reverront jamais, au mieux 15 ans plus tard, sans voir qu’on réalisait aujourd’hui entre 5 et 7 acquisitions dans une vie contre 2 ou 3 auparavant, sans voir qu’on était tous au cœur de réseaux d’influence et de recommandation puissants. Ils n’ont pas non plus estimé les services latéraux qu’ils pourraient proposer y compris la gestion quand ils se livraient également à cette activité. Si, ils l’ont compris, un peu tard, lorsque la RGPD est arrivée: les pouvoirs publics leur ont enjoint de ne pas utiliser sans précautions ces données, et d’un coup ont éveillé leur conscience qu’ils détenaient un capital exceptionnel. Pour moi, je considère que ce à qui nous assistons ne relève pas de l’imposture, mais de la correction d’une injustice et surtout de la compréhension profonde de ce qu’est la transaction. Tous les acteurs, jusqu’à la plus artisanale des agences immobilières, jusqu’au conseiller indépendant sur son marché local, peuvent en tirer fierté et espoir.

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Pour être honnête, la communauté professionnelle avait inconsciemment accédé à cette logique en défendant l’idée de marque : la marque est un actif incorporel et derrière elle, il y a cette somme de compétences distinctives, ces gestes assurés des négociateurs, cet attachement à fidéliser collaborateurs et clients, cette promesse d’efficacité et de sécurité. On voit bien les efforts d’installation et de consolidation des marques des grands opérateurs qui viennent de susciter des investissements...qui leur permettront d’accentuer encore ces réussites. Century 21 a ainsi déployé des trésors d’énergie, d’intelligence et beaucoup de moyens pour devenir la marque la plus forte du pays et rester à ce niveau, jusqu’à l’incarnation par son président Laurent Vimont. Comment ne pas penser aussi à la franchise Stéphane Plaza, éponyme d’une figure populaire entre toutes de la télévision : cette franchise aura été une marque avant d’être un réseau tangible ! Or, quel agent immobilier, quel réseau de mandataires naissant n’a pas compris que la marque avait du prix ? Elle rassure et elle distingue, dans un monde de la transaction où les particuliers ont bien du mal à s’orienter, où la médiocrité côtoie l’excellence. La loi Hoguet de 1970, loi de police, a nettoyé le marché des scandales et des détournements de fonds. Elle a échoué à créer un corps homogène de compétences et de transparence. Elle a peut-être malgré elle dénervé la profession, en lui créant pour solde de tout compte en termes d’exigences un cadre légal. On assiste aujourd’hui à la précellence de l’innovation dans le service et dans l’organisation.

En tout cas, les quelque 100.000 spécialistes de transaction en France, agents immobiliers, agents commerciaux, franchiseurs, réseaux, et les 100.000 professionnels qui œuvrent en liaison avec eux pour le crédit, l’assurance, le diagnostic technique notamment ont tout lieu d’accueillir avec bonheur la reconnaissance économique et financière de ce métier en France. Il n’était que temps au fond.

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La piétonnisation de Paris-Centre va-t-elle faire s’envoler les prix de l’immobilier ? .
Ce projet « peut générer une augmentation des prix de l?immobilier car ils sont indexés à cette qualité de vie », souligne un expert auprès du « Parisien ».Seulement voilà, ce projet, envisagé d'ici 2022, risque de provoquer une hausse des prix au mètre carré, rapporte Le Parisien jeudi 27 mai. D'autant plus que les logements situés dans Paris-Centre s'avèrent être les plus chers de la ville, d'après les chiffres dévoilés par les notaires fin 2020.

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C'est intéressant!