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Immobilier Frais immobiliers: les néo-agences cassent les prix

14:50  23 octobre  2021
14:50  23 octobre  2021 Source:   challenges.fr

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immobilier © Image © ROMAIN DOUCELIN / SIPA/SIPA immobilier

Ces plateformes d'achat et de vente offrent des prestations intéressantes et permettent aux particuliers de faire de belles économies lors de l'achat d'un bien immobilier.

Sur les 1,2 million de transactions immobilières réalisées en France cette année selon les estimations des Notaires, plus de 800.000 seront négociées avec l'aide de professionnels. Parmi ceux-ci, on compte 41.000 agents immobiliers (+25% depuis 2018 selon la Fnaim), auxquels s'ajoutent environ quelque 40.000 mandataires, des indépendants qui travaillent depuis chez eux en s'appuyant sur une plateforme (Capifrance, IAD, SAFTI…). Tous facturent des commissions proportionnelles au prix du bien.

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Des honoraires qui frôlent les 5% en moyenne


Vidéo: Des solutions inédites pour les acquéreurs immobiliers (BFM Business)

Selon la caisse de garantie Galian, en 2017, ce taux d'honoraires moyen s'élevait à 4,87%. Ce qui correspond, pour un bien situé en Ile-de-France de 400.000 euros, à une commission de 19.500 euros. A comparer à 13.500 euros, la commission qu'ils auraient touchée il y a dix ans pour le même bien, avant la hausse des prix de l'immobilier. L'acheteur a donc payé 6.000 euros de plus sans que le service ait changé. Et il le sait: un sondage commandé par la néo-agence Hosman montre que 89% des Français considèrent les honoraires "bien trop élevés pour les services proposés". C'est ce qui explique l'essor des agences discount, comme Hosman, Liberkeys, Welmo et Les Agences de Papa. Leur point commun? Casser les prix en facturant des commissions fixes ou des forfaits réduits.

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Des forfaits fixes apparaissent

C'est à la suite d'une vente catastrophique que les cofondateurs de Liberkeys se sont lancés: le site facture son intervention au prix fixe de 6.500 euros, quel que soit le bien vendu. Peu gourmands en frais, ces réseaux offrent, pour 990 à 6.500 euros, des prestations intéressantes: estimation, photo par un professionnel, plan, diffusion de l'annonce sur divers portails, suivi juridique, vérification des dossiers. Et, mais pas toujours, visite du bien accompagnée: c'est là que se fait la différence, car cette étape reste une prestation coûteuse et peu compatible avec le 100% digital. "Faire accompagner la visite n'apporte pas de valeur ajoutée à notre prestation" , explique Stanislas de Dichenin, cofondateur d'Hosman, qui utilise des intermédiaires. Malgré cela, ils restent une alternative valable aux agences vitrées, et à la vente entre particuliers, à un prix raisonnable: "Nous avons économisé l'équivalent du prix d'une voiture" , résume un utilisateur de Liberkeys.

Tout des grandes… ou presque © Fournis par Challenges Tout des grandes… ou presque

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C'est intéressant!