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Immobilier Immobilier : comment le site d'annonces Bien’ici espère encore barrer la route de SeLoger et Leboncoin

22:30  10 février  2021
22:30  10 février  2021 Source:   capital.fr

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Immobilier : comment le site d'annonces Bien’ici espère encore barrer la route de SeLoger et Leboncoin © Francesco Carta fotografo / Getty Images Immobilier : comment le site d'annonces Bien’ici espère encore barrer la route de SeLoger et Leboncoin

Alors SeLoger et Leboncoin règnent en maitres sur les annonces immobilières en ligne, le numéro 3 du secteur, Bien'ici, né il y a cinq ans d'un regroupement des professionnels de l'immobilier, ne désespère pas de se faire un nom auprès du grand public. Son président Cyril Janin et son directeur général David Benbassat nous annoncent une levée de fonds pour accélérer le développement de la plateforme.

“On est bien’ici !” Ce slogan, vous l’avez peut-être déjà entendu à de multiples reprises au travers de spots télé tels que celui-ci. Vous allez probablement l’entendre encore plus fréquemment dans les prochains mois. Car le groupe Bien’ici, le numéro 3 des portails d’annonces immobilières en ligne et auteur de ce jeu de mot, a bien l’intention de vous le répéter encore et encore. Ce groupe, né d’une coalition improbable entre une quarantaine d’acteurs majeurs du monde de l’immobilier en 2015, ne désespère toujours pas de s’imposer et de casser le leadership des deux mastodontes incontournables du secteur : SeLoger et Leboncoin. Deux acteurs qui, sur leurs sites respectifs, rassemblent à minima 75% des petites annonces de maisons et appartements à vendre actuellement postées sur internet.

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Casser ce duopole est d’ailleurs la raison d’être avouée de la plateforme Bien’ici. En cinq ans, la jeune plateforme se targue d’avoir atteint la place numéro 3 dans son secteur. Elle rassemble aujourd’hui environ 40% des annonces de logements à vendre sur internet, d’après le groupe. Et compte bien augmenter sa part de marché grâce à sa dernière levée de fonds auprès de ses membres qui a atteint 23 millions d’euros. Bien’ici, au travers de son président Cyril Janin et de son directeur général David Benbassat, nous explique ses objectifs et comment il compte utiliser cet argent.

Capital : Cinq ans après sa création, où en est l'alliance Bien'ici ?

Bien’ici : Rappelons d'abord pour ceux qui ne nous connaissent pas que la plateforme Bien'ici est née il y a cinq ans de la volonté des professionnels de l’immobilier de créer leur propre outil d’annonces. Notre alliance réunit les principales fédérations de la transaction immobilière : la Fnaim, l’Unis, mais aussi de grands réseaux d’agences tels que Century 21, Laforêt, Era, Orpi, Guy Hoquet, l’Adresse… Parmi ses fondateurs, on peut également citer les administrateurs de biens Foncia, Sergic, Citya, les promoteurs de la FPI, Nexity, Kaufman & Broad, sans oublier l’assureur Gallian ou la BPCE… Au total, Bien’ici rassemble aujourd'hui 40 actionnaires différents, qui possèdent entre 35% et 0,05% des parts.

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Fort ce regroupement, nous hébergeons aujourd'hui 40% des annonces de ventes immobilières réalisées par les professionnels. En terme d'audiences, nous nous sommes aussi hissés au troisième rang derrière Leboncoin et SeLoger. Rien que l'an passé notre audience a cru de 30% et nous avons attiré 2.000 nouveaux agents immobiliers parmi nos clients. Notre objectif pour l’année prochaine est et de garder cette dynamique de croissance. C’est pourquoi nos actionnaires nous ont permis de lever 23 millions d’euros de fonds pour nous développer encore.

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Capital : Quel est l’intérêt de tous ces professionnels d'avoir lancé leur propre plateforme d’annonces immobilières ?

Bien’ici : Notre objectif n’est pas de réaliser autant de chiffre d’affaires que SeLoger ou Leboncoin. D’ailleurs, l’abonnement sur notre plateforme est de 199 euros par mois pour les agents immobiliers, contre 700 à 800 euros chez nos concurrents. Ce que souhaitent nos actionnaires, c’est de ne pas dépendre d’un duopole, pour que les acteurs de la transaction puissent continuer à poster leurs annonces immobilières à des prix raisonnables. On veut finalement éviter ce qui est arrivé aux hôteliers, qui sont devenus aujourd’hui trop dépendants des réservations passant par Booking.com.

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Posséder notre propre outil, nous permet aussi d'innover. Nous sommes ainsi la première plateforme à avoir développé un outil de carte interactive pour les acheteurs. Cette carte permet d’identifier les réseaux de transports qui se trouvent autour du logement en vente, ainsi que les commerces, ou encore de vérifier si la fibre internet arrive dans le quartier souhaité... Bref, cette carte permet d’avoir toutes les informations utiles à connaître sur son environnement avant de signer une transaction.

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Capital : Continuons à parler innovations, à quoi vont servir concrètement les 23 millions d’euros de votre levée de fonds ?

Bien’ici : Cet argent va nous servir à financer quatre axes de développement. D’abord, nous allons recruter 30 salariés supplémentaires. La plupart d’entre eux seront des ingénieurs informatiques, ou des commerciaux de terrain. Nous allons ensuite faire évoluer notre carte en 3D. Nous investissons pour garder notre avance technologique sur ce service. Puis, nous allons chercher à développer de nouvelles fonctionnalités. Nous pouvons déjà vous annoncer que l’on sera bientôt capable de localiser pour les acheteurs les bornes de recharges électriques les plus proches pour leur automobile. Nous avons également d’autres développements dans les tuyaux, dont on réserve les annonces dans les prochains mois.

Enfin, sur la demande de nos actionnaires, nous allons accentuer nos campagnes de communication pour mieux nous faire connaître auprès des acheteurs. Celles-ci prendront la forme de spots télévisés, ou d’encarts dans les quotidiens régionaux. Nous sommes un portail d’annonces construit par les professionnels, et donc bien connu par les agents immobiliers et les promoteurs de logements neufs. Mais nous manquons encore de visibilité auprès du grand public. C’est auprès de lui que nous devons nous faire davantage connaître.

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usr: 1
C'est intéressant!